منش مدیریت پروژه و مک دونالد
منش مدیریت پروژه و مک دونالد
پارچه
نوشته های بزرگی بر سردر رستوران های مک دونالد نصب می شود که بر روی آنها
نوشته شده "یک ساندویچ بیگ مک فقط 99 سنت". 99 سنت دقیقاً همان قیمت تمام
شده این ساندویچ است. پس شرکت مک دونالد سود خود را از کجا به دست می آورد؟
مشتری وارد رستوران می شود به خیال اینکه غذای امروز وی ارزان تمام خواهد
شد. اما در هنگام پرداخت باید 6 دلار پرداخت کند! واقع مطلب این است که آن
ساندویچ را نمی شود بدون نوشابه خورد، و قیمت نوشابه مثلاً دو دلار است. با
اضافه شدن سیب زمینی و شاید یک دسر سیب مجموع هزینه ها به همان 6 دلار
بالغ می گردد.
مهندسی و مدیریت ساخت ایران (ICEMA) Iran Construction Engineering Management
این
تکنیک بازاریابی را به نام روش مک دونالد می شناسند. در این روش، مشتری را
با معروف ترین محصول جذب کرده، بعد با فروش محصولات مکمل، به قیمت بالا،
سود مورد نظر را به دست می آورند. از طرف مشتری، اگر توجه لازم به این شیوه
نشود در انتها خیلی دلخور خواهد شد و از این معامله گله مند. از داستان مک
دونالد این نتیجه را می گیرم که به عنوان یک مشتری باید حواسم جمع باشد و
بدانم که اصل مطلب کجاست. با تشخیص درست می توان هم به هدف رسید و هم دلخور
نشد.
